江苏老板开水果店,“水果免费不要钱”,一年盈利80万,策略牛


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说出来你都不敢信,水果店搞活动,水果免费不要钱,老板反倒一年收入80万,这个活动案例,各位要好好收藏下来琢磨琢磨,不管你是新手小白,还是在家带孩子的宝妈,只要看懂学会这活动背后的逻辑,好好去学习操作,每个月轻轻松松赚个三五万都是小菜一碟。

故事背景:

普通人想赚钱必须具备的思维,利他和价值交换,你掌握这一点就会发现,赚钱其实比你想象中的简单很多。很多人创业是一拍脑门就决定开店,找产品找定位,进货完了坐门等客,现在赚钱越来越难,不像以前你只要有货有服务,顾客就会上门买单了,如果你还用以前的模式应对现在的市场,最后只能等着被市场淘汰。

我告诉各位,赚钱最关键最重要的一点,就是一个好的商业思维,你赚不到钱的本质,就是你的思维还是穷人思维,把迅速收钱放在第一位,眼里只看得到风险,看不到机会。同样是白手起家去创业,为什么有的人能年入百万,有的人却亏钱欠债?

江苏老板开水果店,“水果免费不要钱”,一年盈利80万,策略牛

因为你们的思维差摆在这里,懂做生意的人都知道,生意生意,先有生生不息的顾客,再去满足顾客的心意,找才是生意的本质,商品的本质在于交易,交易就是价值的交换,所以你要赚钱,是不是要先做到利他,利用自己的价值进行资源的整合,让顾客受益之后,他们才会愿意消费买单。

所以为什么很多人看到免费两个字,就浑身不舒服,生怕自己亏钱,而有的人毫无抵抗地就去实操,因为他们具备这种利他的商业思维,看懂了免费背后赚钱的逻辑,江苏一个开水果店的老板就是具备这种商业思维的人,老板姓张,四十来岁,开水果店也有十来年了,赚点小钱生活够用,这就是张老板的追求。

可惜好景不长,受到疫情影响和同行竞争的冲击,这家水果店的营业额越来越低,别说保本了,张老板眼睁睁看着水果店连续亏损了大半年,再这么下去,手头就算有点积蓄,迟早也得败光了。张老板知道不能再对着现状干瞪眼,在懂做生意的朋友的指点下,没多久举办了一次活动:水果免费不要钱,就靠这活动赚了个盆满钵满,一年盈利80万。

活动方案:

很多人不信,同样是开水果店,一年赚个十来万,顶破天二十万就差不多了,怎么可能赚得到80万,这不是吹牛皮吗?你会这么想,归根结底还是商业思维的问题,人不可能赚到认知之外的钱,你的思维只看得到20万,那当然想不透人家赚80的人到底是怎么做到的。

我们先来看看张老板的活动怎么举办的:水果免费不要钱,只要顾客花30块钱成为水果店的会员,就能享受会员专享福利,一个月内,购入的新鲜水果可以直接免费送上门,并且还能免费代送快递。除此以外,会员顾客每次消费满60元,还能免费拿走一盒精装切片水果。

江苏老板开水果店,“水果免费不要钱”,一年盈利80万,策略牛

这种活动一看就是老板亏钱,可人家不仅一分钱不亏,反倒大赚特赚,一年获利80万,老板到底是怎么赚钱的?我们接着往下看。

盈利分析:

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

具备商业思维的人,没有找不到的商机,没有做不好的生意。张老板举办这个活动,难道真的是想亏钱?肯定不是,这种利他的商业模式只是表面,真正的本质和目的,肯定是让老板赚钱,并且是赚别人看不到也看不懂的钱。

搞活动肯定得结合自身情况,找到行业当中的商机,这个商机肯定是隐藏在顾客的需求当中,所以你解决顾客的需求和痛点,就能挖掘出商机去赚钱。张老板是怎么做的,这家水果店开在社区附近,周围有小区,而小区的住户是不是需要取快递,老板就找到快递公司合作,在水果店当中设置了快递点,顾客取快递的同时,想吃水果了会不会顺带消费?这是给到顾客不得不进店的理由,但光这么做肯定还不够,因为你必须给到顾客花钱消费的理由,才能真正稳定地赚到钱。

江苏老板开水果店,“水果免费不要钱”,一年盈利80万,策略牛

所以张老板举办了这么一次活动,水果免费不要钱,但顾客必须先充值30元成为会员,才能享受一个月内免费送水果、送快递上门的福利,会员顾客每次消费满60元,还能免费拿走一盒精装切片水果。

水果本身就是必需品,而水果进货运输难免会有磕磕碰碰,很多顾客精挑细选,不会选择这部分水果,老板就把这部分水果拿出来免费,反正没人买没人吃也只会堆着烂掉,与其浪费,还不如直接做成切片送给顾客,这么一来顾客觉得自己占到便宜了,这家店服务贴心,是不是更乐意消费了?当然,为了长期锁定顾客的消费,老板还设置了会员抽奖、会员红包等活动,既给到了顾客确切的好处,又能刺激他们的消费,一年下来就赚了80万。

这些活动只截取了下方课程很少一部分内容,想了解更具体内容和操作的朋友,可以要点进来看一看。我们课程里涵盖了380多个门店,600多套活动模板,这些方法都是真实、有效、易复制的,生意困难、不知道怎么赚钱的人,你可以直接应用到自己的生意当中去。

当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。

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