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本文首发于《轻资产创业之路》2020年4月17日
2020年一开始就注定不太平,大家都知道发生了什么事情,全世界都受到非常大的影响。美股在短短几周内,7涨8跌,熔断5次。看到网上一个有趣的段子是这样说的:
3月8日,巴菲特:我活了89岁,只见过一次美股熔断。
3月9日,巴菲特:我活了89岁,只见过两次美股熔断。
3月12日,巴菲特:我活了89岁,只见过三次美股熔断。
3月16日,巴菲特:我活了89岁,只见过四次美股熔断。
3月18日,巴菲特:我还是太年轻……
股神巴菲特管理的基金也因此损失了800多亿,差点晚节不保。
虽然说,本次股市不全是因为本次YQ导致的结果,但绝对算是导火索,点燃了这颗酝酿已久的炸弹。
而国内的,虽然股市没有影响得那么厉害,但是实体经济也是受到了重创,这不用说大家都懂,在复工之前停工停产,导致供需不平衡,物价上涨是正常的事情。
据国家统计局公布的数据显示:2020年1月份,全国居民消费价格同比上涨5.4%。其中,城市上涨5.1%,农村上涨6.3%,食品价格上涨20.6%,消费品价格上涨7.7%,服务价格上涨1.5%。
那么,2020还适合创业吗?在经济不好的时候创业,是疯了吗?
莫慌,往下看。
从宏观政策上观望:
2020年疫情过后,必然需要大力发展实体经济,因为这是国家经济之命脉。而官方也放出来消息,今年有非常多的基建项目要进行。
根据数据统计,截至3月1日北京、河北、山西、上海、黑龙江、江苏、福建、山东、河南、云南、四川、重庆、宁夏等13个省市区发布了2020年重点项目投资计划清单。这份投资清单共包括10326个项目,其中8个省份公布了计划总投资额,共计33.83万亿元;另有8个省份公布了年度投资额,合计约2.79万亿元。
一旦大基建,就会有非常多的产业收到积极影响,那说明必定是创业的好时机。真正精明的生意人,一定是跟着政策走的。2020年的国家政策的核心就是发展经济,甚至整个世界也是。
从资本上观望:
创业者多了,说明中小企业就多了,服务于企业,赚企业的钱就是很好的选择。资本是足够聪明的,要相信资本的嗅觉!
根据IT桔子的数据显示:
2020年3月下旬投融资占比最多的行业是企业服务,占比21%。
这说明了,资本青睐企业服务,觉得企业的钱好赚!创业者多,那就服务于创业者!
那就可以跟着资本走!绝对错不了!
结论:
从政策和资本上看,2020年必然是创业元年,服务于企业肯定是真正的需求,稳赚路线!
分析:
2020年大多数实体店该死的都已经死了,而没有死的都在苟延残喘,其实离死也不远了。细心的人会发现,街上四处都在“旺铺转让”。在大基建来临前,实体店依然非常艰难,除非它们转型,但是它们大多数不懂转型。
实体店痛点:它们缺什么?缺流量!请记住是流量!没流量的结果就是死。无论是餐饮店、服装店、烘焙店、数码店,还是其他店,都是非常缺流量的。
所以你可以搞流量,然后把流量导给实体商家。既能救活于他们,也能赚得一桶金。虽然前期很辛苦,但是后期轻松躺赚。
以下介绍3个本地流量玩法,虽然已经玩了很多年了,但是因为信息不对称,总有的地方没有,或者竞争对手很弱。不妨看看你所处的地方,有没有机会?
创业实操1.0版本:
其实这个项目很常见,就是地方公众号,一般名叫:XX微生活,或者XX生活圈。弄个订阅号,把本地的各种新闻事件,鸡毛蒜皮的消息都搬到公众号上。而本地人也是因为地域的原因,必定会广为传播:昨天这里出了车祸,今天哪家少妇的内裤被偷了,明天哪个片区修水管将要紧急停水。
总之,当地人喜欢转发这样的东西,毕竟跟自己生活相关的,所以涨粉是涨得很快的。一二线城市玩烂了不好做了,但是七八线城市却依然还非常好做。
前期嫌粉丝涨得慢,还可以搞投票活动,这是最快涨粉的。什么最美宝妈,最萌宝宝,最美老板娘,最美医生,最美老师,最美…..这些活动即使玩得再烂,也很多人热衷于去投票,去拉票。那么裂变就会非常快。
关键:人人可报名,呼吁拉票,把前3名奖品设得非常诱人!
赞助:奖品虽然贵,但是不需要自己出钱,去找商家赞助,帮他们打广告曝光!
于是一个活动下来,不用花钱,就能让拉票的人疯了似的玩,粉丝蹭蹭地涨。一个活动涨得不够,那就搞二个,搞三个……
变现:到了十几万粉丝了,就可以有很多变现方式了,一个小城市也就才几十万人口。例如信息发布,从而赚商家的钱。
创业实操2.0版本:
上述公众号玩法就是靠快,早占领当地城市就有优势。如果被占领了,你可以用2.0玩法,小程序的同城生活圈。跟公众号不一样,它是基于社交属性的玩法。
比公众号打开方便,而且功能和综合性强,类似本地版的58同城。
可以供本地居民发帖进行社交、发广告、找信息、找人、找事、失物招领什么都可以。因为他们本身有社交需求,发布信息后就会自发传播,然后形成裂变。
变现:
后面就可以对商家发帖收费了,商家打广告收9.9元一条一天,一周50元,一个月200元。要是需要帖子置顶又得额外加钱,这些都是无本万利的躺赚。一个月单单广告费收个上百万是很正常的事。
还可以整合相亲、便民、团购、抢购各种服务,再度收商家的分成费用,或包月费用。这里又能弄个每月上百万。
更别说还可以接一些软件推广服务了,那都是按十万起步的。
创业实操3.0版本:
订阅号玩烂了,小程序也玩烂了,本地没市场了,那怎么办呢?没关系,还有3.0版本。
直接用微信个人号来当成平台,用朋友圈来发布信息。而且朋友圈的打开率更高,展示率更高!只需把名字改为:XX微便民、XX信息巷、XX生活圈…之类的。商家其实更愿意投这种广告,因为便宜,而且曝光量更大。反正总比打印传单、贴电梯海报什么的方便多了。
账号:
注册10个微信个人号,无非是10张手机卡,10个手机。手机卡找亲戚帮忙认证,手机则去咸鱼买二手机。
引流:
这个玩法引流是关键,微信上必须有很多人,商家才愿意打广告,也才会有效,后续才会更多商家来打广告。
引流最快的方式是地推。去搜索阿里巴巴找地推神器:
用发光玩具引流带着宝宝的宝妈,用数据线引流没有孩子的人。招一批大学生兼职(因为便宜),晚上到各大广场、幼儿园门口、小学门口、医院门口、车站、儿童天地等人多的地方送礼品,扫码加微信就送。再加上话术:“我们是本地发布平台,什么信息都能通过我们找得到噢”。这样就不会那么多人删微信了。
一个微信号最多加3000人,超过人数朋友圈则不完全显示,所以要控制好。接着去找大量实体商家,说帮他们发广告,免费就可以1条广告,只需加微信,然后把文案和图片发给这个号。
只要不是个傻子,老板都会愿意参加,毕竟免费啊!然后跟老板说,每天只能发5天,因为发太多客户反感会屏蔽或删微信,这样就会产生排队行为。
裂变:
只要商家多了,那么排队很可能就排到一个月后去了,实体商家的老板们肯定很急。这时候跟他们说,只要推荐5个人来加这个微信号,就能免费插队一次广告噢!
变现:
如果不想等也可以,交88元,可以在黄金时段插队噢!大多数老板都不愿意等,于是就会选择交钱。
扩张:
不断地找大学兼职生去地推,同时不断裂变,拉社群玩团购秒杀(去阿里巴巴找高溢价产品),拼命拉群玩秒杀。参与秒杀的资格就是再拉3个人进来,于是10个微信群,每个微信几十个群都是正常的。
而进群的方式,都是得加你的微信号,然后才拉进群,这样就完成了快速裂变。
因为10个微信号都满人了,那么广告就可以分开来发了。10个微信号每天发5条广告,就可以发50条广告。以后的广告全部都要收费了,因为人多,就算要收费商家也是抢着来发的。而插播黄金时间的位置,则收费更水涨船高。
然后招个业务员,专门去找新商家来投广告。这时满城的商家都知道你了,满城的流量也是你的了。
继续收广告费躺赚也行,想自己卖货暴富也行,总之在本地横着走路都行!
这时候你的麻烦就来了
到底是买路虎好还是买保时捷好呢?
到底是买别墅型房,还是买几套商品房呢?
人性:如果你每天给他一块钱,只要一天不给,他就会恨你。如果每天给他一个巴掌,只要一天不打,他就会跪谢。
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