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浅析流量卡套路问题
套路问题主要包含为 3 方面：流量，话费，选号&归属地和其他
1.关于流量相关的
在选购大流量卡的过程中，可以说有80%的人更加看重流量有多少
其实关于流量的问题需要注意：
1. 通用流量和定向流量：现在流量的区分主要是全国流量，不再区分省内流量和省外流量。全国流量分为通用流量和定向流量。通用流量可以在全国范围内的所有应用程序中使用，而定向流量只能在指定的应用程序中使用，这些应用程序主要包括腾讯系、阿里系、字节系、百度系、网易系等主流应用。在宣传中，可能只会提到全国流量，而不会具体说明通用流量和定向流量的比例。
2. 流量套餐的使用期限：流量套餐实际上是有使用期限的。我们看到的套餐都是运营商在原套餐基础上补贴的，但补贴是有时限的，不是永久的。一般来说，流量的补贴时长和话费（月租）补贴时长是一样的，个别的流量补贴时间可能会更长，但会加上月租费用。
3. 网速和虚标问题：现在的手机卡基本上都是5G卡。对于一般的使用，如打游戏、刷视频、看直播等，5G网络可以满足日常需求，除非是进行对网速和延迟要求较高的活动，如直播。在选择流量套餐时，不必过于追求最高的网速，因为实际的网速和手机信号以及手机本身的性能有关。此外，现在的流量卡几乎不会出现虚标、限速等问题，因为有政策规定限制。因此，这些问题几乎不需要过多担心。
2.关于话费相关的
在选购流量卡的过程中，对于话费（月租）的关注程度确实很重要
1. 低月租的大流量套餐：商家常常会宣传低月租的大流量套餐，例如9元100GB的流量。然而，实际上这种低月租的套餐往往并不是真实的。商家会通过补贴的方式将套餐的实际价格降低，例如可能是29元，甚至更高，然后再包装成9元的套餐。这种低月租的套餐通常不会持续太久。
2. 返还话费：返还话费的方式有两种。一种是需要激活首充，一般来说是运营商直接补贴，例如充值100元得到220元的话费，其中100元是立即到账的本金，剩下的120元会分12个月返还。有些商家甚至会提供更高的返还比例。另一种方式是商家使用佣金来帮助用户充值首充。此外，还有一种方式是等待用户下单激活后，商家帮助充值，可以是10元充值100元，或者直接给用户的新号上充值100元。
3. 月租的期限：话费的补贴通常也有期限。一种是跟随赠送的话费一起，另一种是运营商直接规定的。当月租补贴到期后，通常会恢复到原来的月租费用，或者在短期内会有一定的优惠。
3.关于选号&归属地的
在选购流量卡时，有5%的人可能会关注一些细节，比如选号和归属地。
首先，让我们来谈谈选号的问题。很多人希望能够选择一个漂亮的号码，但实际上，在大流量套餐中，低月租用户根本没有机会选择漂亮的号码，更别说得到了。当然，也有极小的概率可以选到漂亮的号码，但大部分情况下，人们不希望号码中含有数字4或其他不吉利的数字，因此需要进行选号。然而，在线号码库中，大部分号码都含有数字4，尽管比例不是很高。为了迎合大众需求，现在也推出了靓号+大流量的套餐，相比普通靓号，这种套餐少了选号费，但增加了月租和违约金，最终变成了低价大流量卡套餐。
接下来，我们来谈谈归属地的问题。对于归属地，一方面是个人情节和情怀的体现，另一方面可能是业务需求。不管是哪种情况，很多套餐都提供了收货地即归属地的选项，也有极个别的套餐可以选择归属地。然而，现在的归属地并不会对实际使用产生任何影响，因为异地漫游费已经取消了，除了特殊地区如港澳台以外，在国内无论身处何地，费用都是一样的。
4.其他的问题
在选购流量卡时，还有一些其他关注的问题需要注意。
首先是物联网卡。在众多互联网项目中，物联网卡的使用非常广泛。由于前几年大流量卡的价格较高，使用流量较多的人更倾向于选择物联网卡。然而，物联网卡使用在手机上是被规定禁止的，但如果我们使用了，就面临着随时被封卡或流量被限速的风险。尽管如此，物联网卡的流量价格确实较为便宜。有很多物联网卡只标明了流量和月租，没有标明是否可以打电话。在下单时需要注意，物联网卡的卡板和普通运营商的卡板不太一样。前者一般为紫色或黑色，卡板上没有ICCID标识，也没有11位号码；而正常卡板则是五颜六色，必须有ICCID，并且有11位号码。
其次是保号问题。保号分为停机保号和低消保号。停机保号是指手机停机，但手机号码保留，可以随时启用，但在停机期间，通信和流量功能无法使用。低消保号是指最低消费保留号码使用，通信和流量功能都正常。低消套餐中不包含通话分钟数和流量，需要额外付费才能使用。一般来说，宣传中老号是低消，新号是正常，可以搭配使用。
第三个问题是不换号换套餐。在不更改手机号的情况下，想要更换成更优惠的套餐（大流量卡套餐），一般只能通过升级月租资费或者携号转网来实现。然而，有些商家会宣称下单激活后就可以实现不换号换套餐，实际上这只是一种欺骗手段。
另外，还有宽带问题。一些大流量卡套餐由于不是本地归属地的，所以无法办理宽带业务。
还有副卡问题。如果在线下办理副卡，一般需要达到一定的消费档位（一般是100元月租以上）才能办理。有些商家宣传办理副卡后可以额外办理两张副卡，适用于项目需求或家庭其他成员的需要。然而，有些是真的可以，有些则不行。此外，还有亲情号的问题，也是类似的情况。
还有民营运营商的问题。一般来说，民营运营商的卡很少提供套餐，但多数以靓号为主。需要多加注意。
最后是快递激活和自己激活的问题。如果快递员激活，他们会按照实际首充金额的一定比例提成，所以大部分快递员都会上门激活并要求你首充。如果自己激活，一般不会首充。因此，基本上都是京东和顺丰的快递员上门激活。
总结起来，这个行业主要是根据用户需求来宣传推销。对于商家来说，只要佣金到手就无所谓。但对于用户来说，可能月租较高，注销时可能需要支付较高的违约金。在选购时需要多加注意。
2.浅析流量卡行业
1.大流量卡项目介绍
这些低价格、高流量的手机号套餐是为了抢占市场而由四大运营商推出的。严格来说，它们是新入网手机号套餐，售卖的都是经过四大运营商审核并发货的手机卡，可以通过线上或线下进行激活。
相比于其他销售产品或提供服务的行业，这个行业有几个优势：无需发货，无需囤货，无需售后，无需押款，佣金高，客单价极低，可以线上激活。这意味着销售人员不需要实际发货，也不需要储存大量的产品，无需为售后服务操心，也不需要支付押款。同时，销售人员可以获得较高的佣金，尽管每个订单的客单价很低。此外，用户可以通过线上渠道进行激活，方便快捷。
自签侧佣金：（佣金高低看运营商政策以及自身量级）
代理侧佣金：（佣金高低看上一级代理放价）
关键名词：
四大运营商：移动，联通，电信，广电
大流量卡：流量非常多的四大运营商的卡
ICCID：手机卡序列号
成单率：激活率，用户下单后实际激活，一般抖音直播渠道可能在 30 到 50%，私域在 70%，
竞合：竞争合约，四大运营商之间不让市场太乱签署的平等竞争合约
2.售卖渠道分类
目前我了解的售卖渠道可以分为四大类：
第一类是传统电商渠道，包括天猫、拼多多和京东等。这些平台是主要的传统电商出货渠道。
第二类是直播电商渠道，主要是抖音和快手等热门平台。这些平台已经相对成熟，有相应的类目和电商体系。
第三类是次级流量渠道，包括小红书、视频号、闲鱼和支付宝等。这些平台相对于前两类来说，流量规模较小，但仍然有一定的影响力。
第四类是私域渠道，包括微信公众号、快团团和私域社群等。这些渠道主要是通过私域分销等方式进行推广。
当然，还有其他的渠道，比如与其他应用程序的合作、广告渠道投放以及直接发快递等方式。这些渠道对于普通大众来说接触不到，也不太正规，今天我们只聊一些普通大众可以参与的正规渠道。
根据出单情况来看，传统渠道是最强劲的，其次是私域渠道，然后是热门渠道，最后是小红书、视频号和B站等次级流量平台。
根据普通人参与形成闭环（客户-成交-售后-佣金）的难易程度来看，私域是最简单的，因为私域都是分销系统，你可以清楚地看到客户的下单状态、成交的产品，以及佣金的提现等环节。其次是小红书、视频号等流量平台，因为它们没有开通电商相关权限，只能倒流私域进行成交。再次是热门渠道，如果我们只是代理别人，热门渠道的竞争也更激烈，但出单量也会更多。当然，如果代理别人，只需要一个可以直播或发视频的账号，并开通电商带货权限即可。
不论是哪种渠道，一般有发货结算和激活结算的方式，也有秒返的方式，即下单即结算。如果是自签运营商，一般是分月结算，前者一般是代理商提前垫付佣金，后者由运营商结算。也有一次性结算的方式，比如用户首充，但结算金额远低于分月结算。
3.货源渠道分类
货源渠道主要分为两大类：自营和代理。
自营是指自己与运营商签署合作协议，一般签署的是区级或市级以下单位的代理商。虽然也有与集团总公司签署合作协议的情况，但对于普通人或运营不太好的公司来说，与运营商签署合作协议会比较困难。因为无论是乡镇还是省级公司，有权力签署合作协议的通常都是国企，与这类公司签署合作协议的难度较高。
代理是指销售一级代理商的产品。市面上主要的号卡企业包括歪卡助手、敢探号、莱网、卡博士、172、号码之家、号令天下、号码帮、卡博士等。这些代理渠道大部分已经打通全域，主要通过直播和私域进行分销。选择哪个平台进行分销主要考虑几个因素：高佣金、号卡种类多少以及实际成单率。具体选择可以根据个人需求自行决定。
另外，还有一个比较关心的问题是在平台上开店铺，以抖音平台为例。抖音有两种分销方式，一种是小黄车（抖店），一种是小雪花（抖音小程序）。这两种方式都需要支付保证金，一般为20万元（抖店也有1万元保证金）。此外，如果在平台上开店铺，需要解密用户下单信息并返回给运营商进行审核。小雪花本身就是小程序，需要具备一定的代码开发能力（也可以使用集成好的系统）。如果没有深耕并发展壮大的计划，大部分人会选择代理别人的产品，因为其他代理平台会免费提供小黄车和小雪花（可能会收取一定费用）。
总的来说，货源渠道可以选择自营或代理，具体选择取决于个人情况和需求。
4.玩法分类
玩法主要分为两大类：电商和私域。其中，电商包括传统电商、直播电商和短视频图文电商；私域包括公众号分销、网址分销、快团团分销和社群等。
传统电商指的是在天猫、京东和拼多多等主流平台上开设店铺，大部分玩法都是付费的，也有一些做CPA或CPS的方式（比如淘客）。还有一小部分会在平台内直播，或者在站外做倒流站内的玩法（比如通过猫系CID）。
直播电商和图文电商主要是指抖音（包括小黄车、小雪花）、快手（包括小铃铛、购物袋）和支付宝（包括小蓝车）等平台。现在主要是以付费为主，自然流量目前来看也需要付费，因为同行竞争激烈，现在很难完全依靠自然流量入场。
私域方面，目前来看，抖音和小红书是倒流私域成交最多的平台。还有一些做淘客或聚合CPS类目的私域也比较多，另外还有快团团、群接龙等私域方式，也开始在私域内进行销售。
此外，还可以将玩法分为三大流派：直投广告、正常卖货和套路卖货。
直投广告包括短视频直投（以抖音为例，可能通过星图接单或直播CPA的方式）和朋友圈广告、流量主广告等。一般都是发货结算，结算周期为三天到一个月。
正常卖货是指正常通过产品讲解进行销售，一般是激活后次月结算，结算周期至少为30天。
套路卖货是指在包装之后进行销售，比如低价、超大流量等方式来引诱下单。一般是激活后即可结算，结算周期一般为15天。
5.入行建议
入行主要有两个方向：公域卖货和私域。
如果想要在公域进行直播或短视频销售，以抖音为例，有自播和达播两种情况。自播需要付费，可以选择长期IP或纯卖货直播间，但自然流量容易被同行竞争。如果你有卖货基础，入行对于其他正常卖货来说可能会更困难，因为竞争激烈，门槛极低。达播目前主要以娱乐类型主播带货为主，如影视剪辑、游戏直播、钓鱼直播等，正常的达人带货较少（在抖音内）。这也可能是一个机遇。此外，直播机构、代运营公司和MCN的合作也是可行的，如果你有类似的资源，可以尝试合作。
如果想要做私域，小红书和视频号目前是主要的引流阵地，成单率非常高，但引流也有风险，需要谨慎对待。此外，还可以考虑线下地推、大学生兼职等群体资源。另外，随身WiFi、宽带业务和物联网卡业务也是类似的玩法。
总结起来，对于想要入行的人来说，代理别人的产品是最快获得正反馈的方向。其中包括两个方向的直播：自播和达播。当然，也可以找机构合作。在初期阶段，开店铺或开发小程序等可能没有太大意义。如果你之前有直播经验或相关机构资源，会事半功倍。但如果你没有之前的经验，想着通过这个行业迅速致富是有一定难度的，需要有正确的心态和长期的努力。
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阅读摘抄：环境固然可以影响人，但是却不能起到决定作用。种子生活在阴暗潮湿的土壤里，但是它不会被永远埋没，依然可以择机萌发；雏鹰生活在悬崖峭壁上，但是没有因此而蜷缩待毙，依然可以勇敢地振翅高飞，翱翔天宇；莲，出淤泥而不染，濯清涟而不妖；梅，凌寒独自开，暗香盈风雪。
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接下来的日子，非常的迷茫和过得很累。 1、找不到好工作。 当时只有40多岁，正是上有老下有老的时候，人生的压力也是最大，由于自己的年龄偏大，而且学历很又低，找不到太好的工作。 一直…